Account Leadership

Een vernieuwd programma 

Wij bieden een nieuw samengesteld account leadership & management programma aan voor medewerkers in de life sciences & health industrie.

Opbouw curriculum

Het curriculum Account Leadership is opgebouwd vanuit drie perspectieven. Allereerst vanuit het perspectief van de markt, ten tweede vanuit het perspectief van de organisatie en als derde vanuit het perspectief van de deelnemer. De opleiding zelf bestaat uit 8 bijeenkomsten (modules). Elke bijeenkomst is op gebouwd uit twee tot maximaal drie bouwblokken. In totaal zijn er vier verschillende soorten bouwblokken te onderscheiden, namelijk:

1. In gesprek met de stakeholder
2. Expert aan het woord
3. Theoretisch kader
4. Workshop

In het bouwblok A (In gesprek met de stakeholder) komen managers en zorgverleners aan het woord die direct of indirect betrokken zijn bij het ontwikkelen van het beleid en bij de uitvoering van taken die relevant zijn voor de leveranciers van producten in de gezondheidszorg. Denk hierbij aan leden van de raad van bestuur van ziekenhuizen, financieel managers, apothekers, en zorginkopers.

In bouwblok B (Expert aan het woord) komen professionals hun kennis en kunde overdragen. Deze kennis en kunde is van belang voor de dagelijkse uitvoering van accountmanagement. Denk hierbij aan het vergroten van inzichten (business context), dataverwerking, juridische achtergronden en economische modellen.

In bouwblok C (Theoretisch kader) vergroten wij de kennis over bedrijfsprocessen en leert de deelnemer deze praktisch en simpel toe te passen. Hier komen onderwerpen als DMU-management, contractmanagement en projectmanagement aanbod.

In bouwblok D (Workshop) gaan we vooral samen actief aan de slag. Hierbij laten wij de deelnemer vooral ervaringen opdoen. Wat gebeurt er als je ‘A’ doet en wat gebeurt er als je ‘B’ doet? De workshops staan in het teken van persoonlijke groei.

Met behulp van dit curriculum beschik je straks over de benodigde kennis en kunde om succesvol invulling te geven aan je rol.

Het programma is geschikt voor alle customer facing professionals binnen de life sciences & health industrie

Naar het moduleoverzicht

Facts
Het volledige account leadership programma:
-vindt plaats van 13.30 uur tot 20.00 uur in Baarn bij de Smelt Academy
-bestaat uit het creëren van nieuwe leerervaringen
-bestaat uit het omzetten van theorie in actie
-bestaat uit het volgen van online modules
-maximaal 12 deelnemers
-kost € 4.250,-

Inschrijven

Programmaleider
de heer Ron de Vries
rdevries@smelt.nl

De Smelt Academy biedt key account management in drie fases

• Basis kennis en competenties starter ‘sales’ in de life sciences
• Key account management
• Account leadership

Onze aanpak

• Curricula bestaande uit modules klassikaal te volgen ondersteund met online leermodules
• Gastsprekers van de stakeholders die in gaan op samenwerkingsvormen
• Modellen van account management
• Waardecreatie methodisch ontwikkelen
• Leren met en van beroepsgenoten


Wat kun je van de Smelt Academy verwachten?

• Basis kennis over de NL Gezondheidszorg, Financiering van de zorg en Vergoeding van geneesmiddelen
• Het ontwikkelen en versterken van de benodigde competenties aan de hand van toegesneden casuïstiek
• Toegang tot netwerk (hoogleraren, consultancy partijen, experts in bepaalde vakgebieden)
• Professionele trainers met een historie in de life sciences industrie

Competenties

• account management
• gesprekstechnieken & communicatieve vaardigheden
• onderhandelen
• project management
• rayon management
• dmu management
• waarde proposities ontwikkelen
• klant matrix ontwikkelen
• intern & extern met elkaar verbinden

Maatwerk 

De opleidingsprogramma’s key account management & leadership worden in de vorm van maatwerk-trainingen ook aan organisaties aangeboden.

Aanbod

Smelt Academy biedt complete opleidingen op diverse niveaus, kennis-en vaardigheidstrainingen en masterclasses. De trainingen worden online, klassikaal of blended gegeven. Zie hieronder het overzicht:

Houd mij op de hoogte.