Uitdaging
Jouw product is al een aantal jaar op de markt, maar is nog zeker niet aan het aftellen richting LOE. Er wordt dus nog veel verwacht, maar helaas stagneert de groei. Sterker nog er komt zelfs nog een nieuwe toetreder in jouw markt, die op voorhand al veelbelovend lijkt. Donkere wolken pakken zich samen.
Interventie
Tijdens een Competitor Analysis verplaats je je als team in de schoenen van de concurrentie. Je doet en denkt alsof jij voor de concurrent werkzaam bent en maakt een strategisch plan en een high level implementatie plan.
Vooraf wordt alle relevante marktinformatie verzameld (verkoopdata, omgevings informatie, wetenschappelijke inzichten, richtlijnen informatie, etc etc). Vanuit dit beeld gaan diverse cross-functionele teams aan de slag om via een SWOT de strategische koers te bepalen. Daarop volgt dat het team de doorvertaling maakt naar een mogelijk implementie plan.
De laatste stap is dat alles teams weer terugkomen in de realiteit en dus vanuit hun eigen bedrijf & product kijken naar deze plannen. Gezamenlijk wordt er bepaald hoe deze verwachtingen te mitigeren.
Uitkomsten
- Inzicht in de verwachtingen van waar de concurrentie op zal focussen
- Een cross-functioneel plan om deze bedreigingen te managen
- Her-eiking op de eigen strategie
- Cross-functioneel alignment over de omgevingsinzichten
Inspanning
Dit is een cross-functionele workshops serie waarbij ook (een deel van de) customer facing medewerkers moeten deelnemen. De tijdsinvesteringen zijn ongeveer:
- Klein team (3 personen) zal input moeten leveren in het start-document (overzicht van alle inzichten). Totaal zo’n 10 uur
- Alle deelnemers inlezen (3 uur) en bijwonen online introductie bijeenkomst (1,5 uur)
- Workshop deel 1 – alle deelnemers – dagdeel
- Workshop deel 2 – alle deelnemers – ochtend en halve middag
